Basisprincipes van Google Ads: zo start je slim met SEA

Wat is Google Ads en hoe werkt het?

Google Ads is het advertentieplatform van Google waarmee je betaalde advertenties toont aan mensen die zoeken naar jouw product of dienst. Bij zoekadvertenties betaal je per klik en niet per vertoning. Dat model heet pay-per-click, afgekort PPC. Adverteren in de zoekresultaten heet zoekmachineadverteren (SEA) en is de betaalde tegenhanger van zoekmachineoptimalisatie. Hoe die twee samenhangen, lees je in het artikel over zoekmachinemarketing.

Elke zoekopdracht start een veiling. In een fractie van een seconde bepaalt Google welke advertenties verschijnen en in welke volgorde. Het hoogste bod wint niet automatisch. Google kijkt ook naar de kwaliteit van je advertentie en landingspagina, en naar het verwachte effect van extra's zoals sitelinks. Een relevante advertentie met een lager bod kan daardoor boven een matige advertentie met een hoog bod staan. Naast zoekadvertenties kent Google Ads ook display, shopping, video en Performance Max. Het verschil lees je in onze vergelijking van display ads en search ads.

Waarom zijn de basisprincipes van Google Ads belangrijk voor groei en omzet?

De basisprincipes van Google Ads bepalen of je advertentiebudget omzet oplevert of verdwijnt in klikken zonder aanvragen. Een campagne staat binnen een paar dagen live. Wie zonder goede basis begint, betaalt dezelfde klikprijs als een concurrent met een sterke opzet en haalt er veel minder uit. Goed opgezet levert Google Ads binnen een paar weken ook inzichten op voor je SEO-strategie, zoals welke zoekwoorden en teksten aanzetten tot actie.

Wat er vaak misgaat, zien we bij veel accounts terug. Campagnes zijn te breed ingericht, irrelevante zoektermen worden niet uitgesloten, alle klikken gaan naar de homepage en conversies worden niet gemeten. Google Ads optimaliseert op wat jij meet. Meet je alleen klikken, dan krijg je meer klikken, ook als die niets opleveren. Wat een klik kost, lees je in ons artikel over wat Google Ads kost. Hoe je van bezoekers klanten maakt, lees je in het artikel over conversieoptimalisatie (CRO).

Welke basisprincipes bepalen het succes van Google Ads?

Drie basisprincipes vormen de kern van Google Ads: relevantie, slim bieden en de combinatie van kwaliteitsscore en meten.

Relevantie betekent dat je zoekwoord, advertentietekst en landingspagina dezelfde belofte doen. Zoekt iemand op "webshop laten maken" en komt hij op een algemene homepage terecht, dan haakt hij af. Google beloont een goede aansluiting met lagere kosten en een betere positie.

Slim bieden betekent dat het algoritme van Google stuurt op een doel, zoals zoveel mogelijk conversies of een vaste prijs per conversie. Dat werkt alleen als de conversiemeting klopt en er genoeg data is. Begin bij een nieuwe campagne daarom met een eenvoudig doel en een realistisch budget.

De kwaliteitsscore is een cijfer van 1 tot 10 dat Google per zoekwoord toekent. Drie onderdelen bepalen de score: de verwachte klikfrequentie, de relevantie van je advertentie en de ervaring op je landingspagina. Een hogere score betekent meestal een lagere klikprijs. Zie de score wel als diagnose, want uiteindelijk tellen de conversies.

Hoe kies je de juiste zoekwoorden voor Google Ads?

Kies zoekwoorden op basis van zoekintentie: wat wil iemand bereiken op het moment dat hij zoekt? Wie zoekt op "wat is SEA" wil informatie, wie zoekt op "SEA-bureau" zoekt een partner. Zoekwoorden met koop- of aanvraagintentie zijn meestal het meest waard, ook bij minder zoekvolume. De Zoekwoordplanner in je Google Ads-account geeft een schatting van het zoekvolume en de klikprijs.

Ook het zoektype telt. Google kent breed zoeken, zoeken op woordgroep en exact zoeken. Met exact blijf je dicht bij de zoekopdracht, met breed zoeken bereik je meer mensen. Breed zoeken werkt alleen goed met genoeg data en een schone lijst met negatieve zoekwoorden. Zonder die uitsluitingen betaal je voor zoekopdrachten als "gratis", "vacature" of "cursus". Controleer daarom regelmatig het zoektermenrapport.

Hoe pak je Google Ads strategisch aan?

Een strategische aanpak begint bij het doel en niet bij het account. Deze volgorde werkt in de praktijk het beste:

1. Bepaal wat een conversie is en wat die waard is, bijvoorbeeld een offerteaanvraag of een verkoop.
2. Richt de conversiemeting in voordat je campagne live gaat.
3. Maak een Google Ads-account aan en bouw campagnes per thema.
4. Schrijf advertenties en een landingspagina met dezelfde belofte, op een snelle website met een duidelijke call to action.
5. Kies een biedstrategie die past bij de hoeveelheid data die je hebt.
6. Stuur bij op basis van zoektermen, conversies en omzet, niet op klikken.

Gebruik daarbij advertentie-items, vroeger extensies genoemd, zoals sitelinks en reviews. Zo val je meer op in de zoekresultaten. Hoe je je eerste campagne concreet inricht, lees je in het artikel over een Google Ads-campagne opzetten.

Hoe kijkt de markt naar Google Ads?

De standaardaanpak in de markt is snel live gaan met brede zoekwoorden, een paar advertenties en rapportages over klikken en vertoningen. Google Ads wordt dan verkocht als los kanaal naast de website. Het probleem is dat de belangrijkste factoren buiten het account liggen. Een technisch goede campagne levert alsnog verlies op als de landingspagina slecht converteert of als niemand weet welke aanvragen uit welke advertentie komen.

Wie de basisprincipes van Google Ads wel goed begrijpt, heeft hier juist een voordeel. Google zet steeds meer in op AI-gestuurd bieden. Met goede conversiedata en heldere doelen stuur je die automatisering, zonder laat je het algoritme raden. Meer over de rol van AI lees je in het artikel over AI in online marketing.

De visie van HYPE Agency op Google Ads

HYPE Agency ziet Google Ads als de eerste stap naar meer bezoekers, omdat het snel en meetbaar resultaat oplevert. Mike en Jasper hebben samen ruim 20 jaar ervaring met zoekmachineadverteren. Het algoritme volgt bij HYPE Agency de bedrijfsdoelstellingen van de klant, niet andersom.

Een goede basis begint al voor de eerste klik. HYPE Agency neemt de tijd om een account goed in te richten voordat er budget doorheen gaat, en verdiept zich in de producten en diensten van de klant. Hoe meer kennis we meekrijgen, hoe gerichter de campagnes worden. Bestaat er al een account, dan leren we eerst van de historische data. Meer over die aanpak lees je op de pagina over zoekmachineadverteren (SEA).

SEA-campagne die resultaat heeft opgeleverd

Case: EDW Autolease - Meer gekwalificeerde leads via Google Ads

Situatie
EDW Autolease liep online leads mis, omdat de Google Ads-campagnes niet goed waren ingericht en niet de juiste ondernemers bereikten.

Oplossing van HYPE Agency
We deden zoekwoordenonderzoek, segmenteerden de doelgroep, schreven nieuwe advertentieteksten en zetten remarketing op. In een maandelijks overleg scherpen we de strategie samen met het team van EDW Autolease aan.

Resultaat
Tien succesvolle campagnes met 3,59 miljoen weergaven, een vertoningspercentage van 65 procent en een vaste stroom gekwalificeerde leads voor EDW Autolease.

Wat kun je vandaag al doen om Google Ads te verbeteren?

1. Controleer je conversiemeting. Kloppen de aanvragen en verkopen in je account met je eigen administratie? Zo niet, dan stuurt Google op de verkeerde gegevens.
   
   
2. Sluit irrelevante zoektermen uit. Voeg zoekopdrachten uit het zoektermenrapport die niet bij je aanbod passen toe als negatief zoekwoord.
   
   
3. Koppel elke advertentiegroep aan een passende landingspagina die op mobiel snel laadt.
   
   
4. Pak zoekwoorden met een lage kwaliteitsscore als eerste aan en verbeter het onderdeel dat achterblijft.
   
   
5. Verhoog je dagbudget pas als de kosten per conversie stabiel zijn.

Komen de klikken wel binnen maar blijven de aanvragen achter? Lees dan waarom je website geen klanten oplevert. Meer praktische tips vind je in ons artikel met Google Ads tips.

Als je hulp wilt bij Google Ads, neem gerust contact met ons op. We kijken graag met je mee en denken mee over hoe we jouw campagnes kunnen verbeteren.