Groei internationaal via marketplaces, zoals Bol & Amazon

Dat hangt vooral af van je voorraad, je marge en de markt waarin je product valt. Heb je een webshop met een flinke voorraad, dan zijn Amazon en Bol.com een mooie kans om extra omzet te halen uit kopers die je anders nooit bereikt. Bij een kleine voorraad adviseren we juist om vooral via je eigen webshop te verkopen, omdat je daar de volle marge houdt. We zijn daar eerlijk over. Zit je product in een markt die al verzadigd is met vergelijkbare producten tegen dezelfde of een lagere prijs, dan raden we je af om te starten.

Voordat je investeert in voorraad, listings en advertenties doen we zoekwoordenonderzoek met tools als Helium 10, JungleScout en Bol Zoektrends. Daarmee zien we hoe groot de vraag naar jouw product is, hoe sterk de concurrentie is en wat er van je marge overblijft na commissie en verzendkosten. Op basis daarvan adviseren we of het product doorgaat, op welke schaal en welk advertentiebudget er nodig is om zowel betaalde als organische verkopen op gang te brengen.

Nee, een marketplace werkt als extra verkoopkanaal naast je webshop en je concurreert er niet mee in Google. Je bereikt er kopers die steeds meer vertrouwen hebben in platforms als Amazon en Bol.com vanwege scherpe prijzen, snelle levering en de zekerheid van het platform, waardoor de conversie er vaak hoger ligt dan op een eigen webshop. Daar staat tegenover dat je een deel van je marge afstaat aan het platform. Daarom rekenen we vooraf door of dat voor jouw product uit kan.

Het algoritme van Amazon en Bol.com beloont verkopen. Hoe meer een productpagina verkoopt, hoe hoger die stijgt in de organische zoekresultaten. Een nieuwe listing heeft die verkopen nog niet en valt zonder advertenties stil. Door vanaf de lancering budget beschikbaar te stellen zorgen we voor de eerste verkopen, waardoor de pagina ook organisch gaat klimmen en je op termijn minder afhankelijk wordt van betaald bereik.

Heel belangrijk, want kopers op een marketplace vertrouwen op wat andere kopers zeggen. Zonder reviews twijfelt een consument, hoe goed je productpagina ook is. Daarom richten we ons samen met jou op het zo snel mogelijk verzamelen van de eerste reviews, binnen de regels van het platform, zodat je listing vertrouwen uitstraalt vanaf het moment dat de advertenties gaan draaien.

Omdat kopers wel naar beelden kijken, maar bulletpoints en productomschrijvingen zelden volledig lezen. Daarom verwerken we de USP's en praktische informatie in de afbeeldingen zelf, zodat de vragen van een koper al beantwoord zijn voordat die gaat twijfelen. De teksten optimaliseren we daarnaast volledig op het zoekwoordenonderzoek, zodat je producttitel, bulletpoints en omschrijving goed scoren in het algoritme van het platform.